| До | После |
| Разное понимание приоритетов, распыление по сегментам | Фокус на 2–3 целевых сегментах и понятные цели |
| Спорные метрики и «ручные» договорённости | Воронка и показатели закреплены, прогресс видно по данным |
| Задачи «висят» без владельца | За каждую задачу отвечает конкретный человек и срок |
Стратегическая сессия по продажам помогает согласовать цели, приоритетные сегменты и продуктовые акценты, а также перевести договоренности в понятный план на 90 дней. За 1 день вы получаете единое видение для руководства и ключевых отделов, целевую воронку, критерии квалификации и список быстрых побед на ближайшие 1–2 недели. Все решения фиксируются и привязываются к данным в CRM.
1) Разное понимание целей и приоритетов между отделами мешает росту.
2) Продуктовая матрица и целевые сегменты не оформлены, команда распыляется.
3) В CRM нет единых критериев квалификации и целевых переходов по воронке.
4) Нет четкого плана на квартал и владельцев задач.
1) Цели периода, план/факт, ключевые риски и сезонность.
2) Клиентские сегменты и ценностное предложение по сегментам.
3) Продуктовая матрица и акценты: где быстрее эффект.
4) Каналы привлечения, сообщения, точки контакта.
5) Целевая воронка и критерии квалификации.
6) Роли, стыки отделов, что меняем в регламентах и CRM.
1) Подготовка: сбор исходных данных (CRM, отчеты, регламенты, примеры писем/КП).
2) Фасилитация: структурированные обсуждения, фиксация решений и допущений.
3) Приоритизация: быстрые победы на 1–2 недели и ключевые задачи на 90 дней.
4) Планирование внедрения: владельцы, сроки, критерии готовности и измерения.
1) Презентацию с решениями: цели, сегменты, ценность, акценты, воронка.
2) Дорожную карту на 90 дней: задачи, владельцы, сроки, метрики.
3) Перечень изменений в CRM и регламентах: статусы, обязательные поля, сообщения.
4) Таблицу контроля: еженедельные точки проверки, список рисков и эскалаций.
1) Единое видение между руководством, продажами, маркетингом и операциями.
2) Концентрированный фокус на сегментах и продуктах с наибольшим эффектом.
3) Честный прогноз: целевые переходы по воронке и критерии квалификации в CRM.
4) Быстрый прогресс за счет понятных шагов и владельцев задач.
1) Средний и крупный бизнес, где вовлечены несколько отделов и ролей.
2) Растущий малый бизнес, которому нужен фокус и понятный квартальный план.
1) Подготовка материалов — 3–5 рабочих дней.
2) Сессия — 1 день очно или онлайн.
3) Итоговые материалы и старт внедрения — до 3 рабочих дней.
4) По запросу — расширяем горизонт планирования до 6–12 месяцев: формируем цели, ключевые инициативы и контрольные вехи; далее раскладываем их на квартальные 90-дневные спринты и ежемесячные точки контроля.