В предыдущем посте мы разобрали способы нематериальной мотивации. Сегодня мы поговорим про самую важную часть системы мотивации – материальную.
Материальная мотивация — это мотивация, основанная на прибыли сотрудника. При правильно построенной системе компания сможет увеличить прибыль за счет желания сотрудников зарабатывать больше.
Правильно выстроенная система мотивации может:
— Повысить прибыль за счет желания менеджеров и других сотрудников получать дополнительные премии и выплаты от компании за качественное выполнение и перевыполнение плана.
— Увеличить заинтересованность сотрудников.
— Система штрафов сможет улучшить дисциплину и выполнение работы у сотрудников.
— Снизить текучку кадров.
Система KPI в мотивации сотрудников.
Система оценки продуктивности сотрудников методом КРI заключается в анализе данных, которые отражают качество работы каждого сотрудника, всего отдела и компании.
Типы KPI
Опережающие KPI – количество звонков, коммерческих предложений, встреч, собранных данных по клиентам, конверсия в воронке продаж, продолжительность сделки.
Результативные KPI – планы по прибыли, обороту, количеству клиентов.