Здесь продажи изучают как систему.
Мы определили профессию, которой в России не было: кто такой консультант по системам продаж, как он действует и что он обязан. И аттестуем тех, кто ею владеет.
За этим — не теория: 14 лет и три сотни живых систем продаж, от заводов до инженерных бюро.
ЕКАТЕРИНБУРГ · MMXXVI
В России нет профессии консультанта по системам продаж. Институт её определяет.
Что делает институт — и что это даёт консультанту
Институт хранит идентичность профессии: кто такой консультант по системам продаж, как он действует, что он обязан — и язык, на котором профессия говорит.
- Профессия с именем и границами — а не самоназвание
- Закрытый стандарт действий: процедура обследования, шкалы, критерии выводов — того, чего нет в открытом доступе
- Словарь профессии: имена явлений и термины — общий язык с институтом, коллегами и заказчиком
- Обновления стандарта — аттестованные получают их первыми
Институт учит профессии — тех, кого пригласил: на реальных проектах, под супервизией старших, около двух лет.
- Программа на живых проектах, а не на учебных кейсах
- Стандарт артефактов: шаблоны отчёта, диагностической встречи, документов проекта — почерк, узнаваемый заказчиком
- Старшие рядом: сложные случаи разбираются по регламенту, а не носятся в себе
- Рабочий контур консультанта — личный кабинет, база аудитов, ИИ-инструменты диагностики разрабатывается институтом
Институт проверяет умение на реальной работе: аттестация — это супервизируемый аудит настоящего клиента, а не экзамен по билетам.
- Статус, который зарабатывается — и потому чего-то стоит
- Две ступени: Диагност и Архитектор — карьера внутри профессии, а не одна корочка
- Сходимость оценок со старшим как доказательство квалификации, понятное любому заказчику
- Статус срочный и продлевается практикой — в реестре нет «бывших»
Институт отвечает за аттестованных реестром и кодексом — публично, с правом отозвать статус.
- Имя в публичном реестре: ступень, год, действующий статус — заказчик проверяет сам
- Знак института на сертификате, документах и нагрудный знак
- Кодекс как щит: правила установлены институтом, а не консультантом, — аргумент заказчику и защита в спорных ситуациях
- Институт направляет запросы заказчиков на диагностику аттестованным консультантам реестра
- Реестр как фильтр рынка: отзыв статуса у нарушителей защищает тех, кто работает честно
Институт исследует практику: каждая диагностика пополняет базу, знание профессии накапливается — и публикуется.
- База сотен систем продаж как справочник: как это выглядело в других компаниях
- Соавторство выпусков исследования, вклад в базу, имя в отчёте института
- Круг аттестованных: коллеги, говорящие на одном языке; события института — приоритетно
- Десятки компаний изнутри за годы — жизнь исследователя, а не подрядчика
Почему институт существует
консультант по продажам сущ.
1. любой, кто так назвался
2. бывший продавец с презентацией
3. советы из личного опыта
4. профессия: идентичность, кодекс, стандарт действий, реестр
Есть люди, которые занимаются диагностикой и построением систем продаж, — но нет входа в профессию, нет правил, по которым она работает, нет коллег, говорящих на одном языке, и нет никого, кто подтвердил бы, что человек ею владеет. Каждый определяет себя сам. Собственник не знает, кого нанял, пока не заплатит; консультант, работающий честно и глубоко, не может доказать разницу между собой и тем, кто просто так назвался; а сама профессия не накапливает знания — каждый начинает с нуля и уходит вместе со своим опытом.
Институт Анатомии системы продаж определяет эту профессию: кто такой консультант, как он действует, что он обязан — и кто это подтверждает.
Система продаж
Продажи как система
Анатомия системы продаж рассматривает продажи компании как единую систему из семи элементов — от каналов до собственника. Элементы обследуются по отдельности, но диагноз ставится системе целиком: дисфункция одного элемента почти всегда оказывается следствием другого, и лечить симптом там, где он виден, — значит не лечить.
Диагностика здесь — не этап, который заканчивается отчётом, а режим работы: она начинается с нулевого шага и продолжается на каждом — любое изменение сверяется с устройством системы.
ТАБЛ. I · СИСТЕМА ПРОДАЖ · СЕМЬ ЭЛЕМЕНТОВ
Результат обследования — диагноз системы: что в ней здорово, что нет, почему — и в каком порядке это исправлять.
I
Структура и каналы
как устроены пути, которыми компания продаёт, и что они стоят
II
Планирование и показатели
план как инструмент или как ритуал; цифры, которыми управляют
III
Бизнес-процессы и регламенты
как работа течёт на самом деле — и как описана
IV
Технология продаж
как продают в действительности: сделки, коммуникация, инструменты
V
Найм, адаптация, мотивация
люди системы: кто приходит, как входит, что ими движет
VI
Управление, ритм, контроль
каркас регулярных управленческих событий
VII
Архитектура и собственник
место первого лица в системе — элемент и ограничение
АНАТОМИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ · V 1.0
Анатомия системы продаж зафиксирована в закрытом стандарте профессии: процедура обследования, шкалы оценки, требования к выводам. Критерий простой: два консультанта, обследуя одну компанию независимо, приходят к одному диагнозу.
Три принципа
I
Преподают практикующие
Преподаватель института — действующий консультант с текущей практикой по стандарту. Знание, не проверяемое практикой, здесь не передаётся.
II
Диагноз предшествует вмешательству
Последовательность допусков повторяет последовательность работы: сначала аттестация в диагностике, затем — в архитектуре изменений.
III
Статус зарабатывается и подтверждается
В программу не записываются — в неё приглашают. Аттестация проходит на реальной работе. Статус срочный и продлевается практикой.
Профессия
Кто такой консультант
Институт определяет профессию раньше, чем инструменты. Почти половина программы — не о воронках и планах, а о том, кем нужно быть, чтобы всё остальное работало: какую позицию держать, как слушать, как обращаться с картиной мира клиента и с самим собой.
Позиция
Консультант — не подрядчик и не ревизор. Он распознаёт, какую роль запрашивает клиент, — и держит ту, которая нужна системе, а не ту, что удобна.
Слушание
Слышать не жалобу, а устройство — систему за словами. Вопрос, пауза и тишина — рабочие инструменты, у каждого своя механика.
Картина мира
Изменения упираются не в знания, а в то, как клиент видит свою компанию. Консультант работает с этой картиной бережно — и знает границу, за которую не заходит.
Работа с собой
Консультант — собственный инструмент: он замечает свой отклик на встрече, бережёт себя от износа и приносит сложные случаи на супервизию, а не носит в себе.
Этому не учат тренинги по продажам — это профессия. Её идентичность и картина мира — первая часть стандарта института.
Для заказчика это значит одно: в компанию входит человек с профессией, а не с шаблоном.
Программа
Две ступени, семь блоков, около двух лет
Программа института построена как лестница допусков: каждая ступень открывает право на определённый класс работ и подтверждается аттестацией.
Ступень I — Диагност
Право самостоятельной диагностики: обследование всех элементов системы, шкалы, стандарт отчёта, диагностическая встреча с клиентом.
Ступень II — Архитектор
Право архитектурной работы: проектирование элементов системы и их внедрение в живой компании без остановки продаж.
Последовательность и сроки
Программа рассчитана примерно на два года: семь блоков по три-четыре месяца и две аттестации. Каждый блок — это учебные сессии, работа на реальном проекте под супервизией и сдача блока.
НАВЕДИТЕ ИЛИ НАЖМИТЕ НА БЛОК — РАСКРОЕТСЯ СОДЕРЖАНИЕ
МЕСЯЦ 0
6
12
18
~24
Ступень I · Диагност≈ 6–8 мес
01
Диагностика: полный цикл
3–4 мес
Диагностика: полный цикл
- Процесс аудита шаг за шагом: источники, интервью, артефакты
- Шкалы оценки и сходимость
- Стандарт отчёта
- Обязанность данных: аудит ложится в базу института
- Первые учебные аудиты под супервизией
СДАЧА: учебный аудит принят старшим
02
Диагноз и клиент
3–4 мес
Диагноз и клиент
- Диагностическая встреча как артефакт
- Передача диагноза: что озвучиваем, что нет
- Типологии клиентов и сопротивления
- Картина мира клиента: почему знание не встраивается
- Договор и границы ответственности
СДАЧА: супервизируемый аудит реального клиента → аттестация
АТТЕСТАЦИЯ ДИАГНОСТА
Ступень II · Архитектор≈ 15–18 мес
03
Структура и каналы
3–4 мес
Структура и каналы
- Углубление диагностики: каналы, воронка, их экономика
- Проектирование структуры каналов
- Клиентский путь: этапы и точки касания
- Внедрение без падения текущей выручки
- Профессия: проект и отношения, этика цены
СДАЧА: проект по элементу, внедрение подтверждено
04
Планирование и показатели
3–4 мес
Планирование и показатели
- План как инструмент или как ритуал
- Система показателей: ведущие и запаздывающие
- Проектирование цикла планирования
- Внедрение: сопротивление цифре
- Работа с ИИ-инструментами института
СДАЧА: проект по элементу, внедрение подтверждено
05
Технология продаж
3–4 мес
Технология продаж
- Разбор сделок и коммуникации: как продают на самом деле
- Этапы сделки и стандарты коммуникации
- Внедрение технологии и обучение команды клиента
- Типовые ошибки консультанта
- Взаимодействие с другими консультантами у клиента
СДАЧА: проект по элементу, внедрение подтверждено
06
Люди
3–4 мес
Люди
- Диагностика команды: профили и компетенции
- Найм и адаптация под роли системы
- Проектирование системы мотивации
- Внедрение изменений мотивации без взрыва
- Власть консультанта и действия в кризисе проекта
СДАЧА: проект по элементу, внедрение подтверждено
07
Ритм и контроль
3–4 мес
Ритм и контроль
- Диагностика управления: РОП, решения, администрирование
- Управленческий ритм: циклы, планёрки, разборы
- Контроль без микроменеджмента
- Удержание ритма после ухода консультанта
- Работа в группе; конфликт как инструмент — границы
СДАЧА: проект по элементу → аттестация Архитектора
АТТЕСТАЦИЯ АРХИТЕКТОРА
Внутри каждого блока: учебные сессии со старшим · работа на реальном проекте под супервизией · сдача блока. Переход на следующую ступень — только через аттестацию.
Аттестация проводится на реальной работе: кандидат ведёт полный цикл под наблюдением старшего; проверяются сходимость оценок, владение стандартом артефактов и качество работы с клиентом.
Как попасть в программу
В программу не записываются — в неё приглашают. Приглашение приходит одним из двух путей: по рекомендации аттестованного консультанта института — или после письма, в котором вы рассказали о себе: кто вы, какая за вами практика и зачем вам стандарт.
Письмо — не заявка и ничего не гарантирует. Институт отвечает всем. Приглашает немногих.
vladykin.mprodaz1@gmail.comИли напишите прямо отсюда
Институт читает каждое письмо.
Кодекс
Правила, по которым обязан работать консультант
Этический кодекс устанавливает правила, по которым обязан работать консультант института. Соблюдение кодекса — условие действия статуса.
- I. Работать в интересах компании Продукт консультанта — всегда в интересах компании клиента, а не отдельного лица в ней, включая того, кто консультанта пригласил.
- II. Ставить диагноз до вмешательства Консультант не предлагает изменений в системе, которую не обследовал. Ни по просьбе клиента, ни за его деньги.
- III. Не создавать зависимости Цель работы — система, которая живёт без консультанта. Незаменимость консультанта — профессиональный провал, а не достижение.
— и ещё семь правил: о правде, власти, тайне клиента, чужой работе, честной цене и верности стандарту. Полный кодекс институт публикует и вручает каждому, кто входит в программу.
Нарушение кодекса — основание для отзыва статуса с записью в реестре.
Реестр
Публичный реестр консультантов института
Консультант VLADYKIN.PRO
статус: уточняется
Консультант VLADYKIN.PRO
статус: уточняется
Запись реестра после аттестации: имя, ступень, город, год, статус (действует / истёк / отозван).
Для компаний
Если вам нужна не программа, а система продаж
аудит продаж сущ.
1. анкета на двадцать вопросов
2. тренинг под видом обследования
3. исследование всей системы — от каналов до собственника
построение системы продаж сущ.
1. найм РОПа
2. внедрение CRM и скриптов
3. архитектура, выведенная из диагноза
Под одними словами рынок продаёт разное. Диагностику и построение систем продаж по Анатомии системы продаж проводят аттестованные консультанты института. Первая практика, работающая по стандарту, — консалтинговая фирма VLADYKIN.PRO.
Исследования
ИНСТИТУТ
АНАТОМИИ
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
АНАТОМИИ
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Исследование института
ВЫПУСК № 1 · 2026
Раз в месяц институт публикует выпуск исследования: одно явление консалтинга и продаж — с именем, определением и тем, что о нём говорит база из трёхсот проектов.
Выпуски выходят в канале Артёма Владыкина → [ссылка]
Правовая основа
ЗАЯВКА ПОДАНА · 2026
ТОВАРНЫЙ ЗНАК
«Анатомия системы продаж» — заявка подана в Роспатент, 2026 [№ после регистрации]
МЕТОДОЛОГИЯ
охраняется в режиме коммерческой тайны; стандарт версионируется
ОБРАЗОВАНИЕ
[статус образовательной деятельности — формулировка после консультации юриста]
Книга
Открытое введение в Анатомию системы продаж — книга «Анатомия продаж» (Бомбора, 2026). Продаётся везде, где продаются книги.
Основатель
Основатель института и автор Анатомии системы продаж — Артём Владыкин: консультант-практик, автор книги «Анатомия продаж», исследователь проблемы внедрения знания.