Экспертный блог

МАТЕРИАЛЬНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ

В предыдущем посте мы разобрали способы нематериальной мотивации. Сегодня мы поговорим про самую важную часть системы мотивации – материальную.

Материальная мотивация — это мотивация основанная на прибыли сотрудника, при правильно построенной системе, компания сможет увеличить прибыль за счет желания сотрудников зарабатывать больше.

Правильно выстроенная система мотивации может:
Повысить прибыль за счет желания менеджеров и других сотрудников получать дополнительные премии и выплаты от компании за качественное выполнение и перевыполнение плана.
Увеличить заинтересованность сотрудников.
Система штрафов сможет улучшить дисциплину и выполнение работы у сотрудников.
Снизить текучку кадров.

Система KPI в мотивации сотрудников.

Система оценки продуктивности сотрудников методом КРI заключается в анализе данных, которые отражают качество работы каждого сотрудника, всего отдела и компании.

Типы KPI
Опережающие KPI –количество звонков, коммерческих предложений, встреч, собранных данных по клиентам, конверсия в воронке продаж, продолжительность сделки.
Результативные KPI – планы по прибыли, обороту, количеству клиентов.

Made on
Tilda