В вашей компании не выстроена система обучения.
Для эффективной работы отдела продаж нужна, разработанная система обучения, менеджер должен знать выгоды компании, своего целевого клиента, понимать отличия от конкурентов. Для менеджеров полезно проходить тренинги по продажам — это дает сотрудникам новые знания и мотивацию к работе, новые сотрудники получат навыки, благодаря которым они смогут быстрее влиться в процесс.
Непонятная система мотивации.
Менеджер должен четко понимать сколько он заработал на данный момент и сколько он еще может заработать. Сделав менеджеру большой оклад и маленький процент со сделки вы лишите менеджера мотивации совершать большее количество сделок.
В отделе продаж нет плана.
Менеджеры должны понимать к какой отметке стремиться и закрывать обозначенный план.
На самом деле ошибок, которые допускает руководитель при работе с отделом продаж намного больше.
Команда VLADYKIN.PRO занимается построением отделов продаж. Запишись на бесплатную консультацию по улучшению продаж в вашей компании.