Сегодня поговорим о том, как воронка влияет на процесс продаж.
С того момента, как клиент познакомился с продуктом, он автоматически попадает в воронку продаж.
Для каждой компании воронка будет индивидуальна: В транспортной компании клиент сначала видит рекламу-переходит на сайт- оставляет заявку-общается с менеджером-договаривается о подаче машины-сделка успешна А в обувном магазине воронка продаж будет примерно такая: клиента заинтересовала ваша вывеска в ТЦ- клиент зашел в магазин оценить товар-совершил примерку-купил товар
Что дает воронка продаж? Видимость на каком этапе происходит отток клиентов Показывает эффективность менеджеров и маркетинга Покажет самые востребованные продукты компании
Воронка помогает анализировать этапы работы с клиентом и улучшать их зависимо от потребности