Сегодня поговорим о том, как воронка влияет на процесс продаж.
С того момента, как клиент познакомился с продуктом, он автоматически попадает в воронку продаж.
Для каждой компании воронка будет индивидуальна:
В транспортной компании клиент сначала видит рекламу-переходит на сайт- оставляет заявку-общается с менеджером-договаривается о подаче машины-сделка успешна
А в обувном магазине воронка продаж будет примерно такая: клиента заинтересовала ваша вывеска в ТЦ- клиент зашел в магазин оценить товар-совершил примерку-купил товар
Что дает воронка продаж?
Видимость на каком этапе происходит отток клиентов
Показывает эффективность менеджеров и маркетинга
Покажет самые востребованные продукты компании
Воронка помогает анализировать этапы работы с клиентом и улучшать их зависимо от потребности