Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж – один из важных показателей в построении работы менеджера.
Ошибочно считать, что для всех сотрудников в работе важна только материальная составляющая. Только для 30-40% сотрудников главной мотивацией являются деньги.
Есть сотрудники, которым гораздо важнее быть ценным для компании, быть частью команды, принимать награждения за проделанную работу.
Примеры нематериальной мотивации: - Нематериальной мотивацией считается карьерный рост менеджера. - При выполнении и перевыполнении плана, лучшего сотрудника вы можете поблагодарить билетами в театр или сертификатом на Спа-процедуры. - Попробуйте заносить своих менеджеров на доску почета компании за выполнение и перевыполнение плана в течение трех месяц подряд.
Способов нематериальной мотивации множество, главное – правильно подобрать рычаги нематериального воздействия на менеджеров и такой способ так же будет способствовать увеличению прибыли компании.