Продукт компании: снабжение, комплектация, металлоконструкции
Формат проекта: долгосрочный консалтинг + внедрение
Срок проекта: 3 года
Этапов: 4
Эксперт проекта: Алиса
Точка А (на старте):
Оценка системы продаж клиентом: 4 из 5
На старте компания работала стабильно, но рост был ограничен отсутствием системы.
Основные задачи:
По результатам аудита выявлены ключевые ограничения роста:
❌ Отсутствовал руководитель отдела продаж
❌ Не было системы управления, контроля и мотивации менеджеров
❌ Связка «ОП — снабжение — логистика» работала фрагментарно и не была автоматизирована в CRM
❌ Отсутствовали актуальные обучающие материалы для менеджеров
❌ Не была описана технология продаж (отсутствовала Книга продаж)
Что сделано:
Разработано решение по формированию и ведению холодной клиентской базы
Результат этапа 1:
Решения:
Эффект:
Что реализовано:
Результат:
Решения в продажах начали приниматься на основе данных, а не ощущений
Новая проблема:
Решение:
Результаты:
📈 Рост выручки х2 уже на 1 этапе
🚀 Кратный рост компании на последующих этапах
🧠 Сформирована единая технология продаж
🔗 Выстроена сквозная система «продажи — снабжение — логистика»
👥 Сокращена текучка и ускорена адаптация новых сотрудников
📊 Продажи управляются через аналитику и цифры
