МеталлРЭК

Рост управляемости и продаж в отделе реализации складского оборудования

Продукт компании: оборудование для организации складского хранения
Формат проекта: диагностика → внедрение
Срок проекта:
— 1 этап: 3 месяца
— 2 этап: 1,5 месяца
Эксперт проекта: Дарья Вернигорова

Работа эксперта Дарьи — 10 из 10. Мы наконец вышли из хаоса в систему

Запрос клиента

Компания обратилась с задачей:

увидеть зоны роста в отделе продаж

снизить персоналозависимость от отдельных менеджеров

заложить основу для роста выручки до 1 млрд ₽

повысить управляемость и прозрачность продаж

Точка А (до начала проекта)

❌ Менеджеров по продажам: 10
❌ Руководитель отдела продаж: есть
❌ Оценка системы продаж клиентом: 4 из 5

Несмотря на зрелость, отдел упирался в управляемость и масштабирование.

Ключевые проблемы

❌ РОП не работал с аналитикой продаж
❌ В отделе были системно неэффективные менеджеры
❌ Длительная адаптация новых сотрудников
❌ Отсутствовала регулярная отчетность по показателям
❌ Воронка продаж не соответствовала реальному бизнес-процессу

Решения и реализованные изменения

Разработанные инструменты

В рамках проекта были разработаны:

бизнес-процессы отдела продаж
Книга продаж
Книга РОПа
система планирования и отчетности
обновлённая система мотивации
система адаптации нового менеджера по продажам

Внедрение (что реально заработало)

внедрена система планирования и отчетности
выполнена декомпозиция плана продаж
проведено обучение менеджеров по Книге продаж
запущено регулярное прослушивание и разбор звонков
внедрена структурированная адаптация новых сотрудников

Цифровые результаты

📈 Рост продаж: +40% к маю

Организационные эффекты (точка Б)

🧩 Повышена управляемость отдела продаж
👥 Сокращено количество менеджеров за счёт повышения эффективности
🏗 Внедрена двухуровневая модель отдела продаж:
- квалификаторы
- менеджеры по продажам
📊 Продажи перестали зависеть от отдельных «звёзд»

Итог

Проект «МеталлРЭК» показал, что даже при высокой оценке системы продаж рост упирается в управляемость и структуру. После внедрения инструментов компания получила контролируемый рост и основу для масштабирования.

Хотите так же?

Если в компании:

продажи зависят от отдельных менеджеров,
план выполняется нестабильно,
РОПу не хватает аналитики и инструментов управления,

начните с диагностики системы продаж — именно с этого шага стартовал проект «МеталлРЭК».

Режим работы:
с 9:00 до 18:00 пн - пт