Агротек - VLADYKIN

Внедрение единой системы управления продажами и контроля филиалов

Сфера: продукция для сельского хозяйства
Формат проекта: диагностика → внедрение → сопровождение
Срок проекта:
— 1 этап: 4 месяца
— 2 этап: 3 месяца
Эксперт проекта: Дарья Вернигорова

Команда показала высокий профессионализм, результат превзошёл ожидания

Запрос клиента

На момент старта проекта группа компаний активно развивалась, но управление филиалами и продажами было фрагментированным.

Ключевой запрос:

отсутствовала система контроля филиалов

не было единых регламентов работы сотрудников

требовалось внедрить CRM и сделать продажи прозрачными

выстроить единую управленческую модель для масштабируемого роста

Точка А (до начала проекта)

❌ Менеджеров по продажам (суммарно по филиалам): 150
❌ Руководители филиалов: есть

❌ CRM-система: отсутствовала
❌ Управление строилось на локальных правилах и ручном контроле

Ключевые проблемы

❌ Отсутствие системы централизованного контроля работы филиалов
❌ Отсутствие CRM-системы и культуры её ведения
❌ Отсутствие регламентов работы менеджеров по продажам и директоров филиалов
❌ Разрозненные подходы к продажам и отчетности
❌ Низкая сопоставимость показателей между филиалами

Реализация проекта

Стратегическая сессия и вовлечение команды

Проведена стратегическая сессия с управленческой командой
Команда вовлечена в разбор проблем и точек роста
Сформированы 4 рабочие группы по ключевым направлениям изменений

Внедрение CRM и контроль филиалов

Внедрена CRM-система
Настроено отслеживание действий менеджеров по продажам в филиалах
Обеспечена единая структура воронки и показателей
Сформирована база для сквозной аналитики

Регламенты и стандарты работы

Разработаны регламенты:
- для менеджеров по продажам
- для директоров филиалов
Регламенты встроены в систему адаптации
Зафиксированы правила работы, коммуникации и отчетности

Стратегии развития дивизионов

Совместно с командой проработаны стратегии развития дивизионов
Определены зоны роста и приоритеты масштабирования
Сформирована единая логика управления продажами в группе компаний

Организационные эффекты (точка Б)

🧩 Стандартизированы процессы продаж и отчетности
🏢 Впервые появилась прозрачность работы филиалов
📊 Руководство получило единые данные для принятия решений
👥 Сформирована управляемая модель масштабирования
🔗 Снижена зависимость от локальных правил отдельных филиалов

Итог

Проект с ГК «Агротек» позволил перейти от разрозненного управления филиалами к единой системе продаж, создать управленческий контур и заложить основу для дальнейшего роста группы компаний.

Хотите так же?

Если в группе компаний:

сложно управлять филиалами
нет единых стандартов продаж
CRM не внедрена или не используется

начните с диагностики системы продаж и управленческого контура — именно с этого шага стартовал проект ГК «Агротек».

Режим работы:
с 9:00 до 18:00 пн - пт